A legtöbb cég ugyanazokkal a kérdésekkel jön.
„Mennyit kéne költenem havonta?"
„Megéri ennyit fizetni?"
És a klasszikus:
„Miért fizessek havi 150 ezret, ha a Józsi megcsinálja 50-ért?"
A válasz az, hogy attól függ. De „attól függ" nem válasz. Itt a konkrét matematika.
Az árak mögött 3 tényező
Egy Google Ads kezelés ára alapvetően három dolog együttese:
- Mennyit költesz hirdetésre havonta — minél magasabb, annál több a munka és annál nagyobb a felelősség
- Hány kampány fut — egy fiók két kampánnyal feleannyi munkát igényel, mint egy 12-kampányos
- Mennyire bonyolult a beállítás — webshop dinamikus feeddel ≠ szolgáltató cég egy szolgáltatással
Ezért a piacon ennyire szétfut az árazás: ugyanazért a címért — „Google Ads kezelés" — fizethetsz havi 60 ezret és havi 500 ezret is. Nem ugyanaz a két szolgáltatás.
Reális havidíj-tartományok
Ha 2026-os magyar piaccal nézzük, ez a reális kép:
| Havi hirdetési költés | Realisztikus kezelési díj |
|---|---|
| 0 – 100.000 Ft | Ne ügynökség. Magad, vagy 1 alkalmas freelancer beállítás |
| 100.000 – 300.000 Ft | 60.000 – 90.000 Ft / hó |
| 300.000 – 700.000 Ft | 150.000 – 200.000 Ft / hó |
| 700.000 – 2,5M Ft | 250.000 – 400.000 Ft / hó |
| 2,5M Ft felett | Egyedi vagy %-os modell, dedikált senior |
A 100 ezer Ft alatti havi költésen tipikusan nem éri meg ügynökséget fizetni. Az ügynökségi díj ugyanannyi, mint a hirdetésed — nem hozza vissza magát. Ilyenkor jobb 1 alkalmas beállítás (egyszeri 80-150 ezer Ft), és aztán magad nézed havonta.
Miért fizess havi 150 ezret, ha a Józsi megcsinálja 50-ért?
Ez a leggyakrabban feltett kérdés. És jogos.
A válasz: mert nem ugyanazt csinálja.
A havi 50 ezer Ft-os ár matematikája egyszerű. Ha a Józsi heti 1 órát foglalkozik a fiókkal, az havi 4 óra. A 4 óráért 50 ezer Ft = 12.500 Ft / óra. Ez egy reális szabadúszói óradíj kezdő szinten.
A havi 150 ezer Ft mögött heti 2-4 óra kell, hogy érdemi munka legyen. Az havi 8-16 óra. Ennyi időbe ezek férnek bele:
- Search query ellenőrzés és negatív kulcsszó-bővítés (heti 30-60 perc)
- Ajánlattétel-felülvizsgálat kulcsszó-szinten (heti 30 perc)
- Hirdetésszöveg-rotáció és teszt (havi 1-2 óra)
- Landing oldal és form-mérés (havi 1 óra)
- Konverziókövetés állapot-check (havi 30 perc)
- Heti riport + kéthetente call (havi 2 óra)
- PMax / Search budget-átállítás szezonális kontextusban (havi 1 óra)
Ha a Józsi ezt mind beleteszi a havi 50 ezer Ft-ba, neki is 150 ezret kéne kérnie. Ha nem teszi bele, a fiókod 2 hónap után a kukába ég.
A „havi 50 ezerért megcsinálom" tipikusan az első beállítást fizeted meg ismétlődő havidíj formájában. Aztán hónapokon át nem nyúl hozzá senki, és te azt hiszed, megy magától.
Az árazási modellek — fix, % és hibrid
A piacon három alapmodell létezik. Mindegyiknek megvan a maga csapdája.
1. Fix havidíj
A legtisztább modell. Megegyezel egy összegben, az minden hónapban ugyanannyi. Az ügynökségnek nincs anyagi érdeke felfelé tolni a költésedet.
Mikor jó: stabil havi költés, kiszámítható szolgáltatás-portfolió. Lokál szolgáltatóknak, B2B céggknek a legtöbb esetben ez a legjobb.
Csapda: ha a fiók egyszer kész és „magától megy", az ügynökség nem dolgozik többet, te ugyanúgy fizetsz. De ez fordítva is igaz — ha extra munka jön (új kampány, új landing), az ügynökség próbálhat plusz óradíjat kérni.
2. Százalékos (a hirdetési költés %-a)
A klasszikus „10-15% a média-spend felett" modell.
Mikor jó: ha a hirdetési költés agresszíven nőhet és a megtérülés stabil — közös érdek a skálázás.
Csapda: az ügynökségnek pénzügyi érdeke a magasabb költés, nem feltétlenül a magasabb megtérülés. Ha 1 millió Ft költésre 100 ezer Ft jutalék jár, akkor 1,5 millió Ft költés = 150 ezer Ft. Még akkor is, ha az utolsó 500 ezer Ft már gyengébb megtérülésű forgalomra ment. Itt szivárog be a rejtett érdekkonfliktus.
A %-os modell akkor működik őszintén, ha az ügynökség minimális díjat is kér (pl. „min. 200 ezer Ft / hó vagy 12% — amelyik magasabb"), és a riportban a megtérülést is kiemeli.
3. Hibrid (fix alap + óradíj extrákra)
Egyre népszerűbb. Fix havidíj a rendszeres karbantartásra (pl. 150 ezer Ft), és óradíj az ad-hoc munkákra (pl. új landing oldal, új kampánystruktúra, kreatív rotáció).
Mikor jó: dinamikus üzlet, ahol új projektek vagy szezonok jönnek be — webshop, B2B kampányhullámok.
Csapda: az óradíjas extra órák könnyen elszállnak, ha nincs előre megegyezett óra-keret vagy projekt-becslés.
5 dolog, amit soha ne fizess
Ezeket nem márkázom „piros zászlónak" — ezek árazási csapdák, amik tipikusan eladhatók szolgáltatásnak, de a valódi értéket nem hozzák.
1. „Setup díj" 200-300 ezer Ft fölött
Egy Google Ads fiók beállítása (új), 2-3 kampánnyal, alap konverziókövetéssel = reálisan 4-8 munkaóra. Ha valaki 250.000 Ft setup díjat kér, az 30-60.000 Ft / óra. Senior-szintű árazás junior-szintű munkáért.
A „setup díj" gyakran csak belépő-margin — extra zsebreteendő pénz, ami nem köti hozzá az ügynökséget hosszú távú teljesítményhez.
2. Performance fee a teljes bevétel %-án
„Mi a generált bevétel 5%-át kérjük."
Ez akkor működik, ha a Google Ads az egyetlen bevétel-forrás, ami nem reális. A vásárló jöhet organikusan, ajánlásból, e-mail listáról is — de a Google Ads ügynökség az átfedő részre is jutalékot szed. Hosszú távon ez bevétel-arányosan extrém drága.
Performance fee csak akkor fair, ha inkrementális bevételen számolódik — vagyis ami pluszban jött a Google Ads-en keresztül, és bizonyítottan nem máshonnan.
3. 6+ hónapos lock-in szerződés
Ha az ügynökség 6, 12 vagy 24 hónapos minimum szerződést kér, gondolkodj el rajta: miért bízna meg veled annyira saját magában, hogy 30 napos felmondást nem mer adni?
A reális modell: 30 napos felmondás bármikor. Ha az első 1-2 hónapban nem látsz dolgozni, ne tartsanak vissza. Egy jó ügynökség nem köt magához szerződéssel — a teljesítményével tart magánál.
4. Retroaktív rebill / „kiegészítő" óradíj
Ez sunyi modell: havi 80 ezer Ft fix, de a hónap végén küldenek egy 60.000 Ft-os „kiegészítő óra" számlát. „Ez a kampány-frissítés, az új landing oldal review, és a kreatív rotáció óráira ment."
Ha az alapdíj nem fed le minden várható munkát, az nem 80.000 Ft-os szolgáltatás. Az 140.000 Ft, csak nem mondják meg előre. Mindig kérj havi munkaóra-kerettel definiált árat.
5. A Google Ads fiók az ügynökség nevén
Ez nem árazási csapda. Ez tulajdoni csapda. De az árazás vitái közben jön elő, ezért ide tartozik.
Ha az ügynökség a saját nevén regisztrálja a Google Ads fiókodat (nem MCC-n (Manager Account) keresztül kapcsolódik a tiédhez), akkor a fiók nem a tied. Ha váltani akarsz, az ügynökség elvileg törölheti a hozzáférésedet — és vele megy az összes kampány-előzmény, konverziós adat, audience-tanulás, ami éveken át gyűlt. (A Google Ads access roles doksi pontosan leírja ki mit lát és mit szerkeszt egy fiókban.)
Ezt szinte soha nem mondják ki kerek-perec. Az első hívásnál tedd fel a kérdést:
„Kinek a nevén lesz a Google Ads fiók?"
Ha kerülgetik a választ, vagy „majd megbeszéljük" / „MCC-vel kapcsolódunk" típusú homályos választ adnak — már piros zászló. Ott álljon meg a tárgyalás.
Az igazi kérdés nem az ár
Az ár csak tünete annak, hogy mennyire értékes az ügynökség. A valódi kérdések ezek:
- Hány órát fognak ténylegesen a fiókomra fordítani havonta?
- Ki ül a fiókomnál — senior, junior, mind a kettő, vagy se?
- Heti riport mit fog tartalmazni — számokat, vagy értelmezést is?
- Hogyan lépek ki, ha váltani akarok?
Ha ezekre nem kapsz konkrét választ, az ár irreleváns. Lehet 50.000 Ft, lehet 500.000 Ft. Mindkettőt el lehet égetni hat hónap alatt.
Mit fizess valójában
Ha legalább 100.000 Ft / hó hirdetési költésed van, az alábbi modellt érdemes keresni:
- Fix havidíj, óradíj-keret nélkül vagy minimálisra szabva
- 30 napos felmondás bármikor
- A te neved alatt a Google Ads fiók, MCC-vel kapcsolódik az ügynökség
- Konkrét havi munkaóra-vállalás (pl. „havi 8-10 óra, ha több kell, előre szólok")
- Heti riport 3-5 számmal és 1 következő lépéssel — nem 30 oldalas pdf
Ha mindezt megkapod 80-90 ezer Ft-ért, az gyanúsan olcsó. Ha mindezt 250.000 Ft-ért kérik 200.000 Ft hirdetési költésre, az gyanúsan drága.
A reális ár mindig a hirdetési költés és a fiók-komplexitás függvénye. „Olcsóbb mindig megéri" pont olyan rossz heurisztika, mint „drágább mindig jobb". Mindkettő pénzbe kerül.
A jó kérdés nem az, hogy mennyibe kerül. Hanem az, hogy mit kapsz érte, és hogyan lépsz ki, ha nem azt kapod.
Ha az ügynökséged most nem hozza azt, amit ígért, először érdemes megnézni, hogy a fiókban van-e a probléma vagy máshol — ehhez a 4 kérdés, amit a Google Ads fiók előtt kell feltenned megfelelő keret. Ha pedig 5 perc alatt szeretnéd lecsekkolni, működik-e a fiók most, az 5 piros zászló a Google Ads fiókodban öndiagnózis listát ad.
